Description du poste

Au-delà du club, la création du Paris Basketball est un projet qui vient incarner une culture : celle du basketball parisien. Une culture qui s’est construite en marge des lumières du championnat professionnel et des circuits officiels. Sur les playgrounds de Pigalle à Bir Hakeim, dans les gymnases de Paris à Cergy, dans les clubs amateurs du Grand Paris et pendant les tournois d’été à Carpentier ou au Trocadéro, cette culture a fait de Paris l’une des capitales du basketball dans le monde.

Lors de ses trois premières saisons de 2018 à 2021, le Paris Basketball évoluait dans le championnat de PRO B (seconde division professionnelle masculine). En 2021, après un run de 10 victoires sur 11, le club finit deuxième du championnat et gagne son ticket pour rejoindre l’Elite du basket français où il évolue depuis.

Après son accession en Betclic ELITE à l’issue de la saison 20-21, le club évolue également sur la scène européenne en BKT EuroCup depuis la saison 22-23. Succédant à Will Weaver (1/4 de finale d’EuroCup en 2022/23), l’équipe est désormais coachée par Tuomas IISALO pour cette saison 2023/2024.

L’ambition du club est de devenir l’un des meilleurs clubs de France et d’Europe à moyen terme, mais aussi de construire une marque puissante qui dépasse ses performances sportives. Le Paris Basketball souhaite proposer à l’adidas arena une expérience grand public et VIP unique, faire rayonner l’ensemble de la culture Basketball sur Paris ainsi développer son identité de marque et son merchandising au-delà des frontières de l’hexagone.

Pour assurer le succès de son modèle économique à l’orée de son installation prochaine en tant que club résident dans l’adidas arena (Porte de la Chapelle), Bloch consulting accompagne le Paris Basketball dans le recrutement de son.sa futur.e

Poste basé à Paris (75)

Votre mission !

En report direct avec le président David Kahn et en collaboration avec le Directeur Général Délégué, le Chief Revenue Officer élabore et met en œuvre la stratégie de développement des revenus (BtoB et BtoC) du club en créant et renforçant une marque puissante capable d’engager de larges communautés et en étant en phase avec les attentes des propriétaires.

Dans cette perspective, ses principales missions sont les suivantes :

Partenariats et Hospitalités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale BtoB du club en lien avec la Responsable Marketing et Partenariat et le Responsable Hospitalités ;
• Créer de nouvelles offres BtoB en adéquation avec la stratégie du club ;
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de diversification des revenus et des nouveaux business (media, digital, Web 3.0…) ;
• Piloter et développer directement le portefeuille de partenaires majeurs du club, nationaux et internationaux, ainsi que leurs agences respectives ;
• Représenter le club et renforcer sa présence dans les principaux réseaux de décideurs ;

Billetterie Grand Public :

• Garantir l’atteinte des objectifs en supervisant la mise en place de la stratégie de billetterie BtoC en lien avec le Responsable Billetterie et Ventes Groupes ;

Évènements :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale relative aux évènements organisés par le club (matchs à thème, séminaires, évènements corporate, business club, etc.) ;

Merchandising :

• Garantir l’atteinte des objectifs en supervisant la mise en place de la stratégie de développement des licences en collaboration ;
• Superviser la stratégie de distribution des produits (physique et digitale) ;
• Animer le Responsable Merchandising et Licensing et/ou gérer la relation avec les potentiels prestataires externes impliqués sur le merchandising ;

Construire et pérenniser la marque Paris Basketball

• Animer et piloter l’agence créative en responsabilité de la stratégie marketing, digitale et communautaire du Paris Basketball ;
• Mettre en œuvre la stratégie CRM et D2C qui permettra au club de mieux connaitre ses communautés pour réussir à les engager et les fidéliser durablement ;
• Qualifier la base de données (fanbase), exploiter le système CRM et identifier les opportunités de croissance notamment en termes de monétisation digitale ; 

Management :

• Animer quotidiennement les équipes de la Direction des Revenus autour des objectifs de développement des revenus du club ;
• Maintenir une dynamique de groupe et garantir la cohésion ;
• Faire évoluer les collaborateurs, déterminer leurs objectifs et identifier les points d’amélioration ;
• Assurer un reporting régulier auprès de la présidence et de la direction générale ;

Votre profil !

• De formation supérieure Bac +4/5, vous vous appuyez sur une expérience réussie à un poste de directeur marketing et commercial dans le secteur du sport ou de l’Entertainment ;
• Excellente compréhension des enjeux business d’un club professionnel ;
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation de partenariats ;
• Idéalement une très bonne connaissance des annonceurs et un réseau actif ;
• Vous maitrisez les principaux enjeux de création de marque et de communauté ; 
• Solide expérience de management d’équipes commerciales ;
• Capacité à évoluer dans un environnement international, anglais courant.

Vos qualités !

• Esprit entrepreneurial et bâtisseur : vous savez évoluer et vous adapter à une structure travaillant en mode start-up et qui connaît une très forte croissance et mutation (outils internes, nouveaux bureaux, etc.) ; 
• Leadership / capacité à fédérer autour de ses objectifs par son empathie et exemplarité ;
• Proactivité et réactivité : capacité à prendre des décisions rapidement et à apporter des solutions dans un environnement dynamique ;
• Créativité et volonté de chercher des solutions nouvelles dans un contexte où les moyens / dépenses sont limitées ;
• Force de proposition, de conviction et de négociation ;
• Sens des objectifs et des résultats - résistance à la pression ;
• Aisance relationnelle – capacité à créer le contact ;
• Rigueur et sens de l’organisation.

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