Partner Development Manager H/F
chez CLARANET FRANCE

Date de Publication: 21/01/2019

Description de l'offre

Claranet recherche un Partner Development Manager (PDM) pour développer les relations entre ses partenaires et les différentes entités du groupe.

 

Le PDM est un poste clé dans la stratégie de développement business de Claranet. Il est responsable de la performance d’un portefeuille de partenaires et en charge d’aligner les priorités entre les verticales business de Claranet et leurs partenaires.

 

Votre objectif est de faire vivre le réseau de partenaires et de développer les opportunités communes. Le PDM est responsable de la relation globale avec les partenaires, de la planification stratégique des activités et de l’exécution des opérations pour toutes les priorités clés.

 

  • Anime le réseau de partenaires
    • Définition du business plan en accord avec les différentes parties prenantes internes et externes (marketing, business, techniques…)
    • Suivi des actions et synchronisation régulière avec le partenaire
    • Favorise les interactions avec le partenaire (déjeuner commerciaux, mise en relation, rencontre d’experts, etc…)
    • Crée et participle aux événements : EBC, lunch&learn, tech meeting…

 

  • Supporte la croissance des verticales métiers, BU et practices
    • Génère des opportunités et les suit
    • Suit la performance et les KPI business
    • Réalise les Post mortem sur les opportunités perdues

 

  • Est le relai principal des équipes Claranet avec les partenaires
    • Aiguillage vers les bons interlocuteurs chez Claranet et chez le Partenaire
    • Relai des programmes de partenariats en interne (formation, incentive…)
    • S’assure du respect des process (référencement, financement, portail partenaire..)

profil requis :

  • Une parfaite compréhension du marché de l’IT (Cloud, hébergement, infogérance, développement),
  • Fédérer sans imposer : vous serez amené à travailler de façon transverse avec l’ensemble des entités (marketing, commerciale, technique, RH..) et practice du groupe. Le sens du travail d’équipe est indispensable.
  • Vous avez une capacité à collaborer activement au sein et à travers des équipes multidisciplinaires et internationales
  • La volonté d’apprendre continuellement liée aux innovations régulières du marché de l’IT
  • Excellentes capacités de communication « one to one » et « one to many ».
  • Anglais écrit et parlé.
  • Votre capacité à analyser et solutionner des problèmes rapidement, à être autonome et force de proposition dans un environnement très dynamique
  • Vous avez déjà évolué dans un contexte Cloud

Résumé de l'offre:

  • Type de contrat: CDI - temps plein
  • Lieu: Paris
  • Expérience: Non précisé
  • Date de Publication: 21/01/2019

Qui sommes-nous?

Claranet, hébergeur de talents

Nous sommes une entreprise à taille humaine, où l'écoute, le pragmatisme et la réactivité sont une réalité.

Nous sommes convaincus que les hommes et les femmes de Claranet sont nos meilleurs atouts : la vitesse de Claranet est celle de tous ses talents réunis. Claranet mélange au cœur de sa politique exigence et bien-être au travail.

Claranet offre une opportunité rare de travailler sur des projets à forte visibilité pour des clients prestigieux (Sarenza, MyMajorCompany, Airbus, Veolia, AFM-Téléthon, Tag Heuer, etc…) tout en offrant un environnement de travail convivial et motivant, résolument orienté vers la satisfaction de ses clients.

Si vous êtes dynamique, curieux, impliqué, en recherche permanente de solutions innovantes, et recherchez un environnement technophile et passionnant pour exprimer tout votre potentiel, contactez nous.

Vous recherchez un nouveau challenge ?