RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (F/H)
RH PARTNERS

Date de Publication: 18/11/2019

Description de l'offre

Société industrielle innovante, CARBIOLICE est née en 2016 du partenariat entre Carbios (une entreprise de chimie verte spécialisée dans la biodégradation enzymatique des plastiques), Limagrain Céréales Ingrédients et le fond d’investissement SPI opéré par BpiFrance.
Engagée dans le développement durable pour offrir des solutions vertes et repenser le cycle de vie des plastiques à usage unique, CARBIOLICE produit et commercialise des solutions biodégradables pour la production de plastiques biosourcés et biodégradables. Ce savoir-faire unique lui permet de répondre aux objectifs d’efficience technologique, économique et environnementale de différents marchés tel que celui des films souples (paillage agricole, sacs et sacherie, films industriels…) mais également des plastiques rigides (packaging, agriculture, vaisselle jetable…). CARBIOLICE, c’est un esprit start up au cœur d’un savoir-faire et d’une organisation industrielle.
Basée à proximité de Clermont Ferrand, visionnaire et compétitive pour répondre aux nouveaux enjeux de la Loi de Transition Energétique et de Croissance Verte, CARBIOLICE recherche afin d’accompagner le lancement de son Masterbatch, un(e) :


RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (F/H)


Rattaché à la Direction Business et Partenariats, vous participez au développement commercial de l'entreprise grâce à la conquête de nouveaux clients. Vous avez pour mission de détecter, d’analyser les opportunités de marché, et d’assurer la promotion de notre technologie Masterbatch (additif) et de l’ensemble des produits de la gamme. Pour cela, vous concevez un plan d’actions et définissez un programme de prospection, recueillez et analysez les informations sur le marché, la concurrence et ses produits, construisez des argumentaires techniques et commerciaux, évaluez le potentiel d’affaires par client….
Vous étudiez avec les pôles production et R&D des solutions techniques visant à saisir les opportunités.
Vous rédigez les propositions commerciales, négociez et concluez les contrats de ventes. Vous réalisez également tout le suivi administratif du processus commercial (commande, facturation, comptes rendus…).
Vous travaillez de façon transverse en interne avec différents interlocuteurs (marketing, communication, R & D, production, logistique, contrôle de gestion…) ainsi qu’à l’externe (acteurs de la plasturgie, entreprises utilisatrices de produits plastiques, leaders d’opinions/prescripteurs…)
Des déplacements régionaux, nationaux et internationaux, sont à prévoir.

profil requis :

Développeur d’affaires, vous avez une expérience significative dans un poste similaire où vous avez eu à commercialiser des produits et/ou des solutions techniques auprès d’une clientèle industrielle (secteur de la chimie, de la plasturgie, des métiers de l’emballage ou autre…).
Vous êtes doté de solides compétences commerciales (techniques de prospection, de négociation, de vente, culture marketing...) et avez la culture du challenge.
Vous possédez également un excellent sens relationnel, des qualités d’écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client, un fort esprit d’analyse pour transformer ces besoins en cahier des charges et faire émerger des recommandations.
Vous êtes reconnu pour votre sens aigu de la négociation, votre ténacité et votre capacité à être force de persuasion pour aboutir à la finalisation de contrats.
L’anglais courant est indispensable pour occuper cette fonction.

REF : AU1119F

Résumé de l'offre: