RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F
RH PARTNERS

Date de Publication: 08/11/2018

Description de l'offre

Société industrielle innovante, CARBIOLICE est née en 2016 du partenariat entre Carbios (une entreprise de chimie verte spécialisée dans la biodégradation enzymatique des plastiques), Limagrain Céréales Ingrédients et le fond d’investissement SPI opéré par BpiFrance. Engagée dans le développement durable pour offrir des solutions vertes et repenser le cycle de vie des plastiques à usage unique, CARBIOLICE produit et commercialise des solutions biodégradables pour la production de plastiques biosourcés et biodégradables. Ce savoir-faire unique lui permet de répondre aux objectifs d’efficience technologique, économique et environnementale de différents marchés tel que celui des films souples (paillage agricole, sacs et sacherie, films industriels…) mais également des plastiques rigides (packaging, agriculture, vaisselle jetable…). CARBIOLICE, c’est un esprit start up au cœur d’un savoir-faire et d’une organisation industrielle. Basée à proximité de Clermont Ferrand, visionnaire et compétitive pour répondre aux nouveaux enjeux de la Loi de Transition Energétique et de Croissance Verte, CARBIOLICE recherche afin d’accompagner le lancement de son Masterbatch, un(e) : Responsable Grands Comptes (F/H) Clermont Ferrand (63) Rattaché à la Direction Business et Partenariats, vous avez pour mission de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, de détecter et d’analyser les opportunités de marché. Vous assurez la promotion de notre technologie Masterbatch (additif) en particulier et de l’ensemble des produits de la gamme, le suivi et le développement du portefeuille clients. Pour cela, vous concevez un plan d’actions et définissez un programme de prospection, recueillez et analysez les informations sur le marché, la concurrence et ses produits, construisez des argumentaires techniques et commerciaux, évaluez le potentiel d’affaires par client…. Vous étudiez avec les pôles production et R&D des solutions techniques visant à saisir les opportunités. Vous rédigez les propositions commerciales, négociez et concluez les contrats de ventes. Vous réalisez également tout le suivi administratif du processus commercial (commande, facturation, comptes rendus…) Vous travaillez de façon transverse en interne avec différents interlocuteurs (marketing, communication, R & D, production, logistique, contrôle de gestion…) ainsi qu’à l’externe (acteurs de la plasturgie, entreprises utilisatrices de produits plastiques, leaders d’opinions/prescripteurs…) Des déplacements régionaux, nationaux et internationaux, sont à prévoir dans ce poste.

profil requis :

Développeur d’affaires, vous êtes diplômé d’une formation supérieure Ingénieur ou Master en Chimie avec une spécialisation business ou d’une Grande Ecole de Commerce avec une expérience dans un poste similaire auprès d’une clientèle de grands comptes dans le secteur de la chimie, de la plasturgie, des métiers de l’emballage… Vous êtes doté de solides compétences commerciales (techniques de prospection, de négociation, de vente, culture marketing...) et connaissez au préalable le domaine de la spécialisation technique liée à notre activité (transformation de matières plastiques et/ou chimie des polymères…). Au-delà de l’expérience, vous avez également un excellent sens relationnel, des qualités d’écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client, un fort esprit d’analyse pour transformer ces besoins en cahier des charges et faire émerger des recommandations. Vous êtes également reconnu pour votre sens de la négociation et votre capacité à être force de proposition et de persuasion. L’anglais courant est indispensable pour occuper cette fonction. Sous REF : AU1118A

Résumé de l'offre:

Qui sommes-nous?

Recrutement ou gestion de carrière, notre mission est de vous accompagner à chaque étape de votre vie professionnelle.

Vous cherchez un nouveau poste, vous souhaitez évoluer, faire un Outplacement… ? Nos experts vous accompagnent dans vos recherches et votre réflexion avec une démarche personnalisée et des méthodes prouvées.

Qu’est-ce qu’un réseau de talents?

Les réseaux de talents sont conçus pour optimiser la recherche d’emploi et l’envoi de candidatures. Que vous décidiez de déposer votre candidature ou simplement d’enregistrer vos coordonnées, nous nous ferons un plaisir de rester en contact avec vous.

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